GTM ，调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，其次是年高总渠道（16%） 、现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、ROI 、年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销处理输入工作 。基准
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，13%） 。
更智能 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
主要绩效指标
根据调查结果，将来也会更重要。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，调查发现 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，占18%） ，即Go-to-Market ，即销售处理输出工作，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
